来威猛，看智能；来学习，看传承与创新

——记威猛股份2023年第1期销售团队互训（总第30期）

律回春晖渐，万象始更新。一年两次销售团队互训是威猛股份始终秉承的优良传统，互训内容及模式在十五年传承中不断创新。新年伊始，威猛股份于2023年1月30日至2月2日在威猛学院进行了2023年第1期销售团队互训，公司本部及驻外办事处营销人员通过现场和线上直播全程参与本次互训学习。

开场阶段，总经理助理李惠萍提及回首2022年，全体业务精英不辞辛苦、忘我付出，直面上半年疫情大面积冲击以及下半年前所未有的疫情严管控、大面积感染的被动局面，大家同舟共济、奋勇当先，辛勤努力换来了丰硕回报；展望2023年，全体业务精英要紧紧抓住国家释放发展动力的机会，在2023年再创佳绩，百尺竿头更进一步。

培训期间，总经理王思民因参加政府外出考察活动，通过视频进行致辞，首先，他号召各位业务精英要邀请已有客户或潜在客户来威猛、看智能，亲身感受威猛股份智能化建设衍生出的巨大市场竞争优势；其次，他希望各位业务精英认真学习、深入学习公司“一二三四五”方针，营销活动要紧跟公司经营战略；最后，他勉励各位业务精英营销工作开展也需在传承中创新，在创新中保持优良传统。

随后，技术、采购、生产、工艺、客服、行政保障专题分享展开。

研究院多位工程师以冶金工艺为切入点，结合客户使用现场，详细介绍公司复频筛系列产品的升级迭代过程中亮点；结合具有代表性合同，重点围绕圆盘给料机的工作原理、结构展开讲述；结合现场设备运行视频，对分布筛系列产品的结构形式、应用场景、工艺进行详细讲解；围绕高炉、转炉冶炼工艺对热能设备应用工艺场景进行讲解。

小萌中心工程师结合小萌系列机器人特点及优势，对公司柔性拼装焊接单元、激光切割智能分拣系统、轴类加工单元、盘类加工单元等智能生产进行详细介绍；计划采购部工程师围绕“电机、筛板、软连接、供应商的选择、交期的控制”进行详细讲述；生产计划部经理助理以“两个改善”为切入点，以智能物流系统、智能产线、先进装备为抓手，进行精益生产。

工艺与质量控制部工程师以激振器底座为切入点，对设备制作过程及相应工序进行讲解；对焊接与机加工工艺要点进行专题分析、介绍；客户服务部工程师结合现场案例，对“改善工作效率、改善客户体验”两个维度进行生动阐述。

财务部就合同履行过程所需的承兑、保函、收据管理、票据管理、设备验收、质保、费用报销等关键要点进行详细讲解；证券部结合实务案例，对合同评审中的付款条款、质保条款；诉讼及债权申报过程中的证据保存、诉讼时效、管辖等要点进行讲解。

金微星工程师结合代表项目烧结改造施工过程中的安全问题、工程类项目施工细节及避免无效怠工等要点进行详细分析；河南小威工程师分别就废旧锂电池资源化利用工艺技术优势及产线关键环节；结合代表项目，对污水处理工艺进行详细讲解。

本次销售互训，特邀南阳防爆总设计师、副总经理对电机选型、发展方向等等进行更加专业的讲解。

业务精英分别就影响筛分效率的基本法则，营销所需的自信、坚持、学习等方面进行专业和生动的讲解。

总经理助理李惠萍就签单技巧、项目报备、标书制作、行业会议、排产、验收等对售前、售中和售后要点，结合视频和数据，为各位销售伙伴2023年工作向更高标准出发提出具体要求。

本次销售培训互训中，设置有“产品朗诵互动”游戏，课前、课中设置有互动游戏，根据评分和综合积分评选出“最佳展示团队”、“最佳互动团队”。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。营销之路，征途曲折，钱兔诱人，坚持定能到达；营销之事，充满荆棘，未来可期，付出定能成功。为期四天的销售系列互训，课程是短暂的，知识消化吸收才是永恒，我们相信威猛股份全体业务精英在2023 年定能脚踏实地、埋头苦干，持续学习、理解、牢记互训所学，一定能再创营销辉煌、收获营销钱兔。