以数智破局，以知行致远 ——记威猛股份2026年第二期销售团队互训（总第37期）

更新时间：2026-10-08  来源：https://www.winnergroup.com.cn/news/1181.html  点击次数：6次

金秋十月，实干争先。国庆假期氛围犹存，奋进征程已然不止。为持续更新营销思维、夯实专业功底、推进数字化营销落地，全面提升销售团队综合作战能力，威猛股份于10月6日—7日开展2026年第二期销售团队互训。本次培训采用线上线下联动的形式，全体营销人员全员参训、集中研学，以学促思、以练促能，为新阶段市场攻坚蓄力赋能。

一、重塑数字营销全新认知

本次培训，总经理以《再论数字营销》为主题，结合当下时代趋势与行业现状，从看时代、观行业、盯组织、察自己四个维度展开深度分享，为全体营销人员理清思路、校准方向。

分享中，总经理纠正了大家对数字营销的片面认知，明确指出数字营销并非简单发布短视频、更新视频号内容等，“营”与“销”各司其职、相辅相成，真正的数字营销是企业文化、团队信仰与专业实力的持续输出，有信仰、有执行力的组织，才具备长效市场竞争力。

同时，总经理概括公司“一体两翼”整体发展布局，以振动筛业务为核心主体，以AIR.智能+机器人、NET新能源移动筛分站为两大发展翼，构建多点发力、协同发展的业务新格局。后又围绕“一机定乾坤”发展理念，引导全员用好智能化工具，将手机打造为高效拓客、精准营销、专业服务的“攻坚武器”，补齐数字营销闭环，实现营销工作全面提质增效。

二、分享实战赋能业务落地

冶金矿山装备销售事业部经理以“新环境新销售”为主题展开分享，鼓励全体业务员保持“重新开始、从心开始”的空杯心态，主动适应市场新变化。他结合高炉槽下、双质体给料机等真实项目案例，细致讲解新时代销售打法，重点强调柠萌SPT等智能工具的实战价值。同时结合自身从业经历，深度剖析新时代销售工作中执行力、取舍智慧、持续学习、精准选择的重要性，引导团队坚持渠道深耕、双向共赢。

精细筛分装备销售部经理围绕能力沉淀与精致营销展开分享，提出新时代销售比拼的核心是综合能力与专业服务。他强调，业务员要持续夯实自身业务功底，聚焦客户真实工况与核心需求，做到精准对接、精细服务，跳出单纯比价的低端竞争，依靠专业能力、方案优势和细致服务建立长期客户信任，以过硬综合实力实现营销破局与自我成长。

国际营销中心经理聚焦出口业务开展专项培训，结合目前的业务现状，对比分析国内外项目差异与优劣势，鼓励团队打破固有局限、大胆开拓海外市场。针对出口业务细节，详细讲解海运计费规则、产品包装、运费核算等基础内容，结合多年实战经验与真实案例，梳理出口业务常见风险点，明确风险规避方法与实操防范措施，进一步夯实团队外贸业务实操能力。

三、深度赋能夯实业务根基

为进一步提升销售人员产品认知、技术储备与专业服务能力，技术团队及财务团队联动开展专项知识培训，内容覆盖产品技术、工艺选型、财务规范、新兴业务等核心板块，助力销售团队吃透主力装备技术亮点与产品优势，推动销售人员从传统“业务型销售”向“懂技术、懂方案、懂服务”的技术型营销人才转型，全面提升前端营销专业度。

中央研究院工程师围绕核心商品及新产品展开分享，结合烧结行业工况特点，详细讲解烧结筛分产品的生产工艺流程、设备结构迭代升级亮点，以及不同烧结机产量对应的设备选型逻辑；同时针对滚轴筛、香蕉筛、柱塞烤包器，从核心原理、结构组成、适用场景、常见故障与处理方式等方面全面拆解，帮助销售团队吃透设备特性，精准匹配客户工况需求。

财务部经理立足一线销售业务场景，针对性讲解产品核价逻辑、出口退税规则、发票开具与管理等实操知识，引导销售人员结合不同项目情况灵活处理业务问题，规范业务流程、规避财务风险，提升前端业务对接的专业性与规范性。

四、全员联动共享优势

子公司小威环境老师详细讲解废旧锂电池回收全套工艺，通俗解读新能源回收业务的技术优势和市场前景，让销售团队清晰掌握环保新能源业务内容，更好地开拓绿色循环经济赛道。

子公司金微星老师结合大量施工现场真实案例，分享工程安装相关专业知识，补齐销售团队在工程落地、现场施工方面的知识盲区，让大家在对接客户时，能更全面、更专业地介绍公司工程服务能力。

子公司若邻智能老师讲解SPT企业生态系统，清晰介绍平台各项功能和数字化赋能价值，引导大家熟练运用公司智能化系统工具，借力数字化提升工作效率、助力业务开拓。

子公司迅焊老师围绕小萌机器人业务展开分享，详细讲解设备销售、设备租赁两种业务模式的特点和推广思路，帮助销售人员吃透产品、灵活推广，拓宽智能焊接装备的市场渠道。

五、凝心聚力再出发

最后，董事会李经理以《2026迎战市场寒冬，以复盘促提升，以协同促共赢》为主题作分享。面对行业承压的现状，她指出越是市场遇冷，越要坚持做好项目复盘沉淀，从过往项目当中总结经验教训；同时进一步强化集团内部、各子公司之间的协同意识，打通业务壁垒，实现资源互通互补，凝聚全员合力，携手并肩从容应对市场寒冬。

本次培训圆满结束，结合课堂互动表现、产品知识掌握程度、小组协作成果与综合积分排名，最终评选出优秀团队，如下：第三小组荣获“最佳互动小组”、第五小组荣获“最佳展示小组”。

学思践悟求真知，知行合一促提升。本次互训内容充实、贴合实战，有效更新了团队营销认知、夯实了产品技术功底、提升了数字化营销与合规业务能力。下一步，威猛股份全体销售人员将把培训所学、所思、所悟切实转化为市场攻坚的实战能力，坚持知行合一、精进不怠，活用数字化营销工具、深耕市场、精准破局，全力以赴抢抓订单、冲刺目标，奋力书写公司高质量发展新篇章。